最近再看三国演义，想刘备原是一个卖草鞋的没落皇家后裔，后 来却成为了三国鼎立的一方霸主。他的成功靠什么？靠个人 关系资源。一是利用宗族关系。当时刘备自称是汉皇后裔，世人比较认同他。 二是利用结盟关系。关羽、张飞为刘备赢得一方天下立了汗 马功劳，他俩之所以能如此卖命，是因为有“桃园三结义”的 义气。三是人情关系。三国局面的出现，诸葛亮功不可没，而 诸葛亮之所以能做到“鞠躬尽瘁，死而后已”助刘备，是 为了报答刘备的三顾茅庐之恩。因此，尽管刘备论文不及孔明， 论武不如关羽、张飞，但由于刘备能充分利用各种关系，才使 其建功立业。

社会关系是一 种极为重要的个人社会资源。人总是生活在各种社会圈子里，如血缘 圈、亲缘圈、姻缘圈、宗缘圈、地缘圈、族缘圈、义缘圈、语缘圈、单 位业缘圈、教缘圈等等。这些社会圈子，就是一座座人生“金矿”，影 响和制约着个人行为选择和出路取向。

人们常说“在家靠父母，出门靠朋友”、“一个朋友一条路，朋友多了路好走。”、“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。著名的成功学大师卡耐基在总结无数人的成功经验后得出这 样的规律：一个人的成功15%取决于他的专业知识，85%取决于他的 人际关系。要想有什么出路，就得看你有什么样的 朋友、有什么样的人脉关系。卫星升空，要靠火箭助推。 良好的关系能为成功插上翅 膀。　
　　媒体报道南方有个女孩陈小红大学毕业后选择在京城的大媒体单位历练，做些大牌记者的辅助性工 作，从这家媒体到那家媒体，她总是放低自己、倾注热情，努力拓展人际关系。她自己直言有“2000多个朋友”，保持较密 切联系的有600多人。一次她因感冒住院，竟有上百人前来探望，生日party有 几百名朋友来参加。她凭着自己多年积累的人脉关 系，创办了北京天下财富文化传播机构，整合各种资源，演出 了一幕精彩的人生好戏。

关系在于积累，人脉在于培育。无论是建立人脉关系还是开发利用人脉关系，都要真正用 心去培育。结识一种关系，就像撒下一粒种子，要让这粒种子发芽、长 成大树并开花结果，是一个需要精心呵护的漫长过程。 要投入许多时间、精力、关爱与关心、同情与理解、 引发许多共鸣与认同，才能真正把这种关系“修炼”成自己拥有的资 源。亲戚是建立人脉最直接的关系，除了直系亲属，旁系亲属也包括在内，要勤走动。同学是人脉关系的主体，要多联系。领导同事的职场关系最重要，要多关心。各类行业协会是建立专业领域人脉圈最快的渠道，要多参加。兴趣圈子是最没负担的人脉圈，如果你有一些爱好，乐于投入时间，你一定能找到很多志同道合的朋友。（作者：陈英俊）